西政財(cái)富 
鐺煮山川，粟藏世界，有明月清風(fēng)知此音。呵呵笑，笑釀成白酒，散盡黃金。
作者：西政財(cái)富
來源：西政財(cái)富（ID：xizhengcaifu）
筆者按：
集中供地新規(guī)施行后，國央企和頭部房企成為了拿地的主力軍，土拍價(jià)格也出人意料地持續(xù)走高，高昂的地價(jià)讓越來越多的房企面臨“拿地虧死、不拿地等死”的兩難境地。與此同時(shí)，強(qiáng)主體、強(qiáng)區(qū)域的地產(chǎn)融資業(yè)務(wù)競爭加大，很多資金機(jī)構(gòu)都面臨搶不到優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)和優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的問題，目前同行的狀態(tài)大部分都是“看的多、投的少”，同行間交流說的最多的就是不要輕易相信房企的排名……
我們注意到，最近地產(chǎn)行業(yè)的內(nèi)卷化問題甚囂塵上，不管是開發(fā)商還是地產(chǎn)融資機(jī)構(gòu)都感受到了賽道的擁擠。特別是在22城集中供地新規(guī)施行之后，對于開發(fā)商而言，除了資金實(shí)力雄厚的國央企以及頭部房企，招拍掛盛宴更多成了大部分排名靠后或?qū)嵙^弱房企的陪跑，畢竟拍來拍去最終只能拍個(gè)“寂寞”。與此同時(shí)，高溢價(jià)拍得地塊的房企卻也是愁云滿布，比如項(xiàng)目凈利率走低的問題（具體如濱江在杭州拿的地，其董事長公開回復(fù)該項(xiàng)目凈利潤率只有1%-2%）。面對招拍掛市場的激烈競爭以及地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)卷化的現(xiàn)實(shí)，通過收并購、不良資產(chǎn)、城市更新等多元化方式拿地成了大多數(shù)開發(fā)商面臨的新的生存選擇與挑戰(zhàn)。為此，我們特總結(jié)房地產(chǎn)收并購類融資的相關(guān)操作方式，以供同業(yè)人士參考。
一、資產(chǎn)管理公司的并購融資方案
目前有一些資產(chǎn)管理公司可通過資產(chǎn)收購重組方式為房地產(chǎn)項(xiàng)目收并購提供融資款項(xiàng)。但是，受限于監(jiān)管的要求，通常需收并購雙方進(jìn)行充分配合，并對并購款進(jìn)行包裝（提供滿足現(xiàn)金流要求的非房主體作為收款主體），此外，資產(chǎn)管理公司通常會(huì)將擬收購的項(xiàng)目公司的股權(quán)已工商變更登記至受讓方名下且目標(biāo)地塊前置抵押作為放款前置條件?；窘灰准軜?gòu)如下：
1.資產(chǎn)管理公司或其指定的主體通過小貸或其他通道向收購方提供的非房主體（借款方）提供借款。該非房主體需要有較好的經(jīng)營流水，其中需對借款主體做償債能力分析。
2.資產(chǎn)管理公司須以受讓方已辦妥股權(quán)轉(zhuǎn)讓工商登記以及標(biāo)的地塊土地前置抵押作為放款前提條件，但因股權(quán)轉(zhuǎn)讓方無法接受尚未收到股權(quán)轉(zhuǎn)讓款即辦理股權(quán)轉(zhuǎn)讓并配合辦理土地抵押，因此在收款賬戶的設(shè)置上需由收并購雙方設(shè)定的共管賬戶作為收款賬戶，以便對資金進(jìn)行共同監(jiān)管。
3.在辦理完股權(quán)轉(zhuǎn)讓至收購方名下的工商登記及土地抵押后，收購方委托非房主體將股權(quán)轉(zhuǎn)讓款釋放并支付至轉(zhuǎn)讓方。
4.還款主體：非房主體作為借款人，收購方作為共同債務(wù)人對資產(chǎn)管理公司或其指定主體承擔(dān)還本付息義務(wù)。此外，后期還款亦可由項(xiàng)目公司承接借款主體的債務(wù)，項(xiàng)目公司代替借款主體履行還本付息義務(wù)。
5.資產(chǎn)評估及融資金額、成本：可由開發(fā)商與資產(chǎn)管理公司共同指定，評估的結(jié)果不得過分偏離原成交地價(jià)和現(xiàn)在市場價(jià)格，融資金額按照住宅部分抵押率不超過60%，商業(yè)部分抵押率不超過50%設(shè)定，融資成本年化12%-15%，具體一事一議。
6.增信擔(dān)保措施：由開發(fā)商地產(chǎn)集團(tuán)承擔(dān)連帶責(zé)任和各項(xiàng)費(fèi)用；項(xiàng)目土地前置抵押；股權(quán)后置質(zhì)押。
二、“信托+基金/有限合伙”的并購融資方案
前文有提到，因招拍掛市場的激烈競爭促使越來越來的房企轉(zhuǎn)向收并購的拿地方向，目前很多機(jī)構(gòu)都在調(diào)整并購類的融資產(chǎn)品，其中“信托+基金/有限合伙”的并購貸款模式尤受關(guān)注。以下根據(jù)我們目前的產(chǎn)品操作模式做簡單介紹和說明：
1.西政（GP）與信托計(jì)劃（LP）共同設(shè)立合伙企業(yè)，合伙企業(yè)與開發(fā)商共同成立平臺公司，平臺公司通過股權(quán)收購方式受讓轉(zhuǎn)讓方持有的項(xiàng)目公司股權(quán)。
2.本“信托+基金/有限合伙”的并購融資方案屬于優(yōu)先股類型的股權(quán)投資產(chǎn)品，主要針對強(qiáng)主體（如百強(qiáng)開發(fā)商）的并購項(xiàng)目，項(xiàng)目所在區(qū)域可為一二線或強(qiáng)三線城市，但項(xiàng)目業(yè)態(tài)需以住宅為主。
3.本融資方案系以股權(quán)方式進(jìn)行投資并注入融資款，在增信措施上土地抵押并非必要條件，但我們需嚴(yán)控資金流向，同時(shí)對平臺公司及項(xiàng)目公司進(jìn)行實(shí)質(zhì)性監(jiān)管，具體比如設(shè)置董事會(huì)一票否決權(quán)，委派副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理并進(jìn)行財(cái)務(wù)、成本聯(lián)簽，另外在融資金額上一般根據(jù)并購款的60%放款，綜合融資成本在年化11%-13%左右。
三、收并購項(xiàng)目融資注意事項(xiàng)
我們在操作收并購項(xiàng)目融資時(shí)，除了對融資主體本身實(shí)力以及其資質(zhì)、還款能力等進(jìn)行審慎評估外，目前還需重點(diǎn)關(guān)注收并購項(xiàng)目的隱性負(fù)債與地塊瑕疵問題，并對土地風(fēng)險(xiǎn)、股權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行充分的關(guān)注，避免因項(xiàng)目公司存在重大債務(wù)問題、目標(biāo)地塊規(guī)劃條件與容積率等指標(biāo)與披露情況不符、地勘報(bào)告存在重大問題等造成項(xiàng)目推進(jìn)困難，進(jìn)而影響到并購融資的還本付息。為此，我們建議開發(fā)商在并購時(shí)確保盡調(diào)時(shí)間合理充裕，特別是長期未開發(fā)或開發(fā)停滯了的目標(biāo)地塊，務(wù)必通過政府走訪等多種方式充分盡調(diào)；另外是建議開發(fā)商設(shè)置支付少量定金后入場全面審計(jì)的條款，并約定審計(jì)后對價(jià)調(diào)整和解約的條款（審計(jì)方面應(yīng)不限于財(cái)務(wù)審計(jì)，而需包括全面的盡調(diào)核實(shí)）。在交易架構(gòu)設(shè)計(jì)上，我們建議開發(fā)商更多地考慮讓轉(zhuǎn)讓方通過土地作價(jià)入股、企業(yè)分立等形式新設(shè)項(xiàng)目公司并裝入項(xiàng)目后，開發(fā)商繼續(xù)通過收購或增資的方式取得上述項(xiàng)目公司股權(quán)，從而更好地實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)和債務(wù)的剝離。
注：文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場。
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原標(biāo)題： 房地產(chǎn)項(xiàng)目并購融資方案
